Casi independientemente de lo que hagas, vas a tener competidores más grandes: un blog con más lectores, una tienda online con más clientes, una empresa con más visibilidad o una marca con más nombre.
Normalmente, uno de los factores más representativos que es denominador común en los casos de más éxito, es la elección y el buen uso de las propuestas de valor.
En vez de enfocarte en la competencia, enfócate en el cliente.
Scott Cook
¿Qué es exactamente una propuesta de valor?
Para convencer al público es imprescindible que entienda porqué debe prestarte atención. Y para ello, nada mejor que una buena propuesta de valor.
De manera rápida, podríamos decir que una propuesta de valor es una frase clara que:
- Explica como tu producto o servicio resuelve los problemas del cliente, o mejora su situación (relevancia)
- Especifica claramente un beneficio (valor)
- Cuenta al cliente ideal porqué debe elegirte a tí y no a la competencia (diferenciación)
Es necesario recordar que la simpleza también es algo fundamental, una propuesta de valor es algo que cualquier público potencial debe ser capaz de leer y entender, no hay sitio para frases complicadas repletas de tecnicismos (que por cierto, abundan).
Resumiendo, una definición más útil de propuesta de valor es “un conjunto creíble de las mejores razones para que la gente se fije en nosotros y tome la acción que deseamos”.
De esta manera se refuerza el apoyo a la toma de decisiones de los posibles clientes, y dicha propuesta de valor puede ser utilizada como base de la estrategia de marketing. Sin una propuesta de valor clara, estamos perdiendo la posibilidad de guiar a la gente hacia nosotros y reducir las dudas a la hora de la decisión.
Por ejemplo, si nuestra tienda online tiene una selección decente, unos precios ligeramente por debajo de la media, envío asequible, buen servicio a cliente, y un diseño web aceptable ¿porqué debería alguien comprar en nuestra web? Seguro que existe un competidor que nos supera en al menos alguno de estos aspectos comunes.
La clave está en que no hay que ser el mejor en todos y cada uno de los campos. Por supuesto que sería lo ideal, pero si somos realistas, es suficientemente complicado ser el mejor incluso sólo en uno de ellos. De manera que si podemos diseñar una propuesta de valor que ponga énfasis en lo que destacamos, estaremos indicándole a la gente que valore ese aspecto que somos su mejor opción.
Apple no tiene los mejores precios. Amazon no tiene el diseño web más cuidado. Media Markt no ofrece la mejor garantía postcompra. Sin embargo, siguen siendo líderes en ventas porque la gente compra en ellas por otras razones.
La realidad es que si tu tienda online tiene, por ejemplo, la mejor selección de productos del sector, aunque el resto de aspectos estén simplemente en la media, la gente que busque y valore una selección amplia y/o cuidada va a tener la razón perfecta para comprarte a tí. Basta con proveer de una manera clara que somos la mejor opción para esos clientes objetivo, de otra manera quizás no tendrían una buena razón para comprar lo que vendemos.
Si tienes el mejor diseño web pero careces de una buena oferta de productos o servicios que satisfagan las necesidades de tus potenciales clientes, es poco probable que logres generar ventas significativas.
Qué NO es una propuesta de valor
No es un eslogan o una consigna. Esto NO son propuestas de valor:
L’Oréal. Porque yo lo valgo.
Apple. Think Different.
BMW. ¿Te gusta conducir?
No es un enunciado de posicionamiento (positioning statement o tagline):
Líderes en el sector desde 1990. Ponte en manos de profesionales.
Credibilidad: ¿Puedes demostrarlo?
Si ponemos un cartel en la puerta de nuestro restaurante que ponga “El mejor restaurante de la ciudad”… ¿va la gente a inundar el local cada día? Probablemente no, no van a creernos por las buenas.
Sin algo que lo demuestre, reclamos de este tipo no va a tardar en convertirse en palabrería de marketing, a la que la gente no presta atención ni recuerda. Por ejemplo, pensemos en cuantas webs de viajes reclaman encontrar los mejores precios a la hora de buscar billetes de avión. Sobra decir que salvo contadas excepciones, nadie se toma en serio algo que comprobamos falto de realidad con facilidad.
Ser el mejor o tener el mejor producto no es suficiente. La gente tiene que creer que somos la mejor opción para ellos.
Mientras que no probemos de alguna manera nuestras propuestas, lo más probable es que la gente no nos crea. Y de esta manera, lo más probable es que nuestras propuestas de valor se conviertan en algo poco útil. Según sea nuestro campo, podemos usar estudios, testimonios u opiniones, ránking de terceros, casos de éxito, estadísticas, etc entre otros muchos métodos para demostrar lo que proponemos.
Es posible que los estudios o los números no sean la mejor opción siempre, dependiendo de nuestro campo, los testimonios de terceros pueden ser un factor a tener muy en cuenta.
Acércate más que nunca a tus clientes. Tan cerca, de hecho, que puedas decirles qué necesitan antes de que lo sepan por sí mismos.
Steve Jobs
La gente no puede leerte la mente
La mayoría de los negocios y empresas no ayudan al cliente a ver qué los diferencia de sus competidores. Son mejores que otros en ciertos aspectos, y pueden probarlo. Pero sencillamente no lo hacen, no lo aprovechan. En su lugar, lo normal es que se trate de persuadir al cliente objetivo con promesas de ámbito general, palabrería corporativa y listas de ventajas. O incluso pretenden vender antes de explicar bien lo que ofrecen.
Si tu web no explica claramente lo que hace que tu negocio valga la pena (y el dinero), simplemente la gente no va a molestarse en averiguarlo la mayoría de las ocasiones.
Es nuestro trabajo hacer que los visitantes tengan claro en un vistazo lo que nos hace diferentes y merecedores de su atención
En muchas ocasiones, el enunciado parece que no va a ser lo suficientemente creativo. Pero sin embargo, lo que nos interesa es que haga el trabajo. En muchos casos una propuesta de valor “creativa” es simple y llanamente confusa o poco claro, lo contrario a lo que queremos conseguir.
Nunca vamos a escuchar algo parecido a “es demasiado fácil entender de qué trata tu web”, y, sin embargo, haz que algo pequeño no quede claro, y verás como empieza a aumentar el número de rebotes. En ocasiones no basta con tener una cabecera con la propuesta de valor, sino que hay que reexplicarlo en el mayor número de contextos posible. Si dices algo importante sólo una vez, la gente puede obviarlo o simplemente no tener en cuenta lo importante que es.
¿Cómo comprobar si una propuesta de valor es efectiva?
Definitivamente, elaborar una buena propuesta de valor no es algo directo ni matemático. Puede haber multitud de probabilidades y combinaciones de aspectos que pueden interesar a ese cliente objetivo. Visto esto, el hecho de probar y evolucionar nuestra propuesta de valor es un paso imprescindible.
- A/B testing: Lo ideal es preparar dos candidatas (o más, en caso de que tengamos un nivel de tráfico considerable) y hacer un split test (o test A/B). Idealmente se medirían las conversiones de ventas de cada una de las candidatas (para resultados más veraces), pero, en caso de que no sea posible, bastará con conversiones simples o clicks.
- Publicidad PPC: Una manera rápida de efectuar un test A/B simple, es a través de cualquier plataforma de pago por click. Google Adwords o Facebook son las alternativas más comunes y asequibles. Básicamente se trata de hacer un split test con diferentes propuestas de valor en los textos de los anuncios. El anuncio con el CTR (click-through-rate) más alto será obviamente el que más interés genera, aunque esto no signifique siempre mayor ratio de conversiones. Enviando el tráfico a la landing page correspondiente podremos medir dichas conversiones.
Con estos sencillos puntos a tener en cuenta, podemos aportar un nivel adicional de diferenciación a nuestro negocio o nuestra empresa.
En los siguientes artículos hablaremos sobre los mejores aspectos en los que basar nuestras propuestas de valor para asegurarnos buenos resultados.
101 Comments
ari
julio 30, 2013Hola quería felicitarlos por el articulo, realmente es muy bueno. La que más me ha impactado es la propuesta de valor ofrecida por Apple en todos sus productos.
Saludos
Ari
Marco A. Castellanos
julio 31, 2013Gracias Ari.
Ya estamos preparando el siguiente: 10 ejes sobre como crear una buena propuesta de valor.
Un saludo
Luis Manuel Ruiz
julio 31, 2013Excelente todo. Muy claro y objetivo
Mónica Veas
agosto 21, 2013Gracias por el artículo, claro, completo, bonta presentación. Leí otros pero el de Uds. es el mejor.
Felicitaciones y saludos.
edgar morales
agosto 23, 2013GRACIAS POR LA INFORMACION..
Luis
agosto 27, 2013La propuesta de valor NO es la lista de productos que elabora la empresa. Ojalá pudieran tener más ejemplos; sobre todo de pequeñas empresas…
Marco
septiembre 19, 2013Efectivamente, la propuesta de valor no es la lista de productos que elabora la empresa. Si te fijas bien en el artículo observarás que en ningún momento pretendemos que se entienda así.
Hacer propuesta de valor es marcar una estrategia para lograr captar la atención del usuario sobre el producto y como consecuencia generar leads.
Gracias
Regina Hernández
septiembre 07, 2015La propuesta de valor persuade al cliente por medio de palabras claras y simples de que es tu mejor opción.
Chino
enero 20, 2016Gracias por compartir este artículo, hasta ahora el mejor que he encontrado. Saludos
Jose Ruiz (Guatemala)
septiembre 14, 2013Sólo me resta decirte que sacaste un 100. Excelente definición de la PV. Gracias y sigue compartiendo ….
alberto
septiembre 19, 2013gracias por los ejemplos, ahora si le entendí, sigan ilustrandonos por favor, publiquen mas artículos sobre vision, mision, metas y objetivos, agradecido.nuevamente gracias
Patricio
septiembre 27, 2013Felicitaciones, fuerte y claro.
gracias por la simpleza.
saludos…
Krlos
septiembre 29, 2013Chapeau !
Para cuándo un artículo completo sobre el «Modelo de Empresa» o Canvas ? Todavía tenemos muchas dudas sobre cómo encaminar las explicaciones para hacerlas atractivas.
Un saludo. Krlos.
Marco
septiembre 30, 2013Hola Krlos
Ya estamos trabajando en la segunda parte de este artículo, podrás encontrar partes como el modelo de empresa y también el como crearlas.
Gracias por tu interés.
andrew
octubre 23, 2013Me gusto mucho su publicación, han invertido tiempo en el! Por eso les felicito!
María Eugenia García H
octubre 25, 2013muy interesante y claro este artículo, me despejo toda duda frente a este tema.
muchas gracias por compartir sus buenas experiencias
david
octubre 31, 2013que buen articulo los felicito
jennifer
noviembre 02, 2013Estoy feliz de poder encontrar articulos tan claros como el que acabo de leer,y sobre todo se entiende bien como ponerlo en practica para mejorar.
Muchas gracias.
Verona
marzo 22, 2014Hola me gusto mucho su artículo, tengo una duda, la propuesta de valor y la promesa de marca son lo mismo? ¿Qué elementos caracterizan a cada una?
Por lo que vengo leyendo e investigando; dentro de la propuesta de valor viene la promesa de marca (que tampoco es un simple eslogan)
Pero si me ayudan a esclarecer mi duda se los agradezco!
Marco A. Castellanos
marzo 24, 2014Buenos días Verona, la propuesta de valor no tiene que ver nada con la promesa de marca, slogan, tag-line, betsline o claim.
La promesa de marca es una idea muy clara e inspiradora que nos va a mostrar cual es la promesa central de la marca. Muchas veces va junto al logo aunque no tenga que ser así necesariamente.
Y la propuesta de valor es un elemento muy enfocado a persuadir al usuario «captando su atención hacia el producto» y como consecuencia generar objetivos.
Gracias por tu interés.
fernando lima
abril 03, 2014Excelente sitio; felicidades
Vicky
mayo 08, 2014Muchas gracias, me ha sido muy util. Cuando publican sobre los 10 ejes para crear una propuesta de valor…Necesito crear una urgente.
Clara Ramirez
mayo 29, 2014hola. el articulo esta bien explicado, lo que pasa soy una mujer con poco estudio pero quiero montar mi empresa y estoy estudiando y siempre que hago la propuesta de valor el profesor me dice que estoy errada, sera que me puedes colaborar mirando cual es la P.V.
en espera de tu respuesta.
Muchas gracias,
Marco A. Castellanos
mayo 29, 2014Hola Clara, gracias por tu amable interés.
Dime que propuestas te dan por malas.
Un saludo
John Jaramillo
mayo 30, 2014Hola, me parece muy interesante todo lo que publican, me gustaria que me colaboraran en algo, y es que estoy buscanco una propuesta de valor para una empresa que fabrica cocinas integrales, closets y todo esto de modulares.
Cual podria ser?
Gracias
Danilo
junio 04, 2014En Lácteos El Recreo somos conscientes de que la Calidad ya no es un derecho del cliente, sino una obligación para la supervivencia.
Por eso y para diferenciarnos por otras cosas, estamos construyendo nuestra propuesta de valor.
Margarita
junio 05, 2014¡Excelente artículo!
Agradecería mucho si a través de este espacio puediera compartir una o varias respuestas para definir: ¿cómo se cuantifica el dolor que alivia en los clientes, la PV de un producto/servicio que se ofrece?
oscar rivera
junio 09, 2014Excelente articulo, abrio la perspectiva que tenia acerca de una propuesta de valor y vaya que ahora si trabajare mas duro en ella. Saludos
Matías Lopez
junio 11, 2014Hola! Muy buen artículo. Clarifica absolutamente qué es una propuesta de valor y como realizar una. Sin embargo, aún tengo una duda para la creación de la PDV para mi sexshop. Nuestra empresa se enfrenta al arquetipo «El desconocido», es el que no ha tenido la intención de ir a un sex shop y probablemente nunca ha ido a uno. Puede que tenga pareja o no, pero probablemente si asiste a un sex shop su actividad sexual puede ser aun mejor de lo que es ahora. En concreto es el que cuando se le pregunta por qué no ha ido a un sex shop responde que es porque no los conoce, nunca ha pasado cerca de alguno o porque nunca ha tenido la necesidad de ir.
El problema es definir la propuesta de valor!!! No sé si tenemos que tener claro el producto o servicio que ofreceremos antes de hacer la propuesta o definir la propuesta antes y después tangibilizarlo.
Si me puede ayudar lo agradecería mucho!!
Gracias
Leonor
septiembre 07, 2015Matias, concuerdo con Marco creo que sabemos cual es la necesidad o el problema de las personas con el ejemplo de tu tienda, sin embargo me parece que el bache que tienes en definir como despertar la curiosidad de las personas para que vayan. Creo que esto se podría solucionar observando a los consumidores, ver que les gusta o que no y en base a eso generar soluciones pero no llendote a lo lógico o a lo que las sexshop exitosas hacen, si no en pensar fuera del cuadro y pensar que puedes hacer diferente para atraer.
nico
junio 29, 2014Hola!! Excelente artículo!! de veras, creo que los comentarios de todos no están de sobra y no podía pasar el artículo sin volver a felicitarte.
Tengo una consulta espero puedas despejarme. Estoy estableciendo los puntos para mi modelo de negocio que tiene como esencia, ser una plataforma/comunidad de artistas digitales (de mi país) que ofrezca el servicio a los artistas de promocionar su arte para la renta y venta, a clientes estratégicos que tengan como «obligación» mantener sus espacios decorados de manera constante, como establecimientos y etc. La meta de la empresa es vender el arte, con la opcion de adquirirlo no de forma permantente en un instante haciéndolo rotar por espacios y entre personas que aprecien el arte y pues estén en capacidad de adquirirlas. Obviamente conocemos sobre el arte y estamos en capacidad de asesorar a los clientes y sus diferentes necesidades de acuerdo a espacios y gustos.
Me confundo entre lo que debe decir nuestra promesa de valor y mi propuesta de valor.
Como promesa de valor hemos pensado en algunas opciones.. Les agradecería mucho a todos que me ayuden opinando cual funciona mejor (:
– Arte que rota.
– Arte para todo. Arte para todos.
creo que éstas viene a ser mas una promesa de valor. cierto??
De nuevo agradezco muchísimo a tu artículo, y de antemano agradezco a quien se tome la molestia de leer y darme algún consejo que pueda ayudarme a salir de la duda!
saludos y buena vibra siempre!!
nico
Maria Emma Ladino
junio 30, 2014Cordial saludo. muy interesante y claro el articulo. Estoy buscando mi propuesta de valor para la producción de pollo de engorde y su venta pollo en canal pero no tengo claro como hacer la PDV para este producto. Podrían ayudarme con alguna sugerencia? o con ejemplos similares gracias.
Julio
julio 09, 2014Excelente enfoque
Darwin
agosto 22, 2014excelente articulo
eduardo medina flores
septiembre 04, 2014una propuesta para google map es ingresar al sitio buscar una direccion de una compañia e ingresar a sus ficinas virtuales y hacerles el pedido del material que ocupes ya sea con una edecan virtual o real que se vea que estes hay dentro en la compañia .
gracias
eduardo medina flores
RENZO
septiembre 19, 2014excelente publicación, estaré atento a la segunda parte.
Julio
octubre 10, 2014Gracias excelente artículo.
Mujeres Empresarias del Mundo
octubre 20, 2014Gracias.
ILSE MOYA
octubre 24, 2014Una muy buena síntesis. Gracias.
Nicol
noviembre 02, 2014Gracias por esta nota, muy útil e inspiradora!
aurelio gamboa
noviembre 15, 2014el tema de las capacidades comerciales son muy fundametales al momento de pensar en participar de cualquier o alguna propuesta de negocio, es indispensables tener los conocimiento basicos y necesario a la hora de plantear un negocio.
la idea negocio no es mas que saber que producto ofrecer y como se va ofrecer al mercado objetivo.
me gustan los articulos publicados debido que nos ayudar a clarar ciertas dudas
Leonor P
septiembre 07, 2015Aurelio, concuerdo contigo, un negocio no solo es saber que producto ofrecer y como se va a ofrecer; yo soy diseñadora industrial y cada vez me doy más cuenta que la mayoría de los diseñadores nos preocupamos simplemente por el diseño de nuestro producto, por la parte creativa y ya y descuidamos puntos importantes como la propuesta de valor, es muy importante que resuelva un problema y necesidad pero es más importante aun saber “porque te debe comprar a ti y no a la competencia”
Regina Hernández
septiembre 07, 2015Claro! la idea de negocio no consiste únicamente es idear el producto sino como se va a pocisionar y ofrecer al mercado, por eso es tan importante que la propuesta de valor sea muy clara y simple, para que todos lo puedan enteder fácilmente.
ALEXANDER
enero 03, 2015ESTOY ARTICULANDO EL MODELO CANVAS, Y NO HE PODIDO ENCONTRAR LA FORMA DE CREAR LA PV PARA UN RESTAURANTE DE COMIDA SALUDABLE CON LOS ESTANDARES NUTRICIONALES Y ASI REDUCIR LOS INDICES DE ENFERMEDAD POOR MALA ALIMENTACION, ME PODRIAN COLABORAR GRACIAS, felicidades por sus articulo es excelente.
Regina Hernández
septiembre 07, 2015Piensa en algo claro y simple,y comienza pensando qué es lo que quieres transmitir? que es lo que te hace diferente? y por qué será el mejor restaurante?
Fabian
enero 20, 2015Muchas gracias por este articulo, me ayudo mucho, espero la segunda parte, saludos cordiales para todo el equipo
Byron Barón
enero 26, 2015¡Estupendo artículo, felicitaciones! Bien presentado, claro, directo. Si no queda claro con esto, mejor dedicarse a otra cosa. Muy bien, comenzaremos a seguirles.
Saludos.
Raul Suarez
marzo 18, 2015buen trabajo, felicidades
Esperanza Castro
marzo 27, 2015Hola, gracias por su pagina que nos apoya. Yo tengo mucha dificultad para redactar y explicar mi PV para un consultorio de Medicina Natural con venta de productos naturistas, pues como dicen aqui siempre hay alguien mejor que uno. Gracias de antemano por su apoyo
catalina correa
marzo 27, 2015Me pareció buenísimo el artículo. En mi país (Colombia) hay una marca de productos de consumo masivo que se llama QUALA que desarrolla propuestas de valor muy claras para sus productos y son unos «monstruos» del mercadeo por si les interesa mirar ejemplos de marcas latinoamericanas. Algunas marcas de ellos son: BonIce (bolis), Vive100 (bebida energizante popular), Savital (Shampoo), SunTea (Té frio).
Muchas gracias por el artículo, me encantaría leer el de !10 ejes sobre como crear una buena propuesta de valor», dónde lo puedo encontrar?
Hans Minchan
abril 14, 2015Simple, entendible. Simplemente genial.
Leidy Capacho
abril 29, 2015Hola!, la explicación es tan limpia como lo es la imagen de su página web. creo que la mejor forma de explicar algún concepto es partiendo de lo que no es, así como lo hacen en este artículo. Mil gracias por compartir conocimiento y a la espera del siguiente articulo.
Alba del Cid
mayo 06, 2015Realmente muy clara y concisa, sus definiciones! GRACIAS x la ayuda!!!
bioxnet
mayo 13, 2015Gracias por compartir. Creo que la propuesta de valor debe diferenciarnos de la competencia y darnos una ventaja, y es una barrera de entrada en la industria en la cual estamos. Que puedo yo ofrecer que nadie mas ofrece? Saludos
Leonor P
septiembre 07, 2015Hola, concuerdo contigo la propuesta de valor no solo la debemos de ver como algo que nos diferencia de la competencia sino como algo que nos da ventaja sobre la competencia. Es una herramienta que nos puede llevar al éxito y que muchas veces la descuidamos, creo que en pocas palabras es un gancho que hace que le gustemos a la gente.
Marco A. Castellanos
mayo 13, 2015Muchas gracias a vosotros por vuestros comentarios.
Francisco
junio 04, 2015Buenas noches:
Es un excelente artículo y lo estoy tomando como base para construir la Propuesta de Valor para la empresa que estoy constituyendo con unos socios correspondiente a una Agencia Asesora de Seguros. Tengo una consulta, puesto que en esta actividad que es de servicio, tenemos gran competencia por cuanto existe en el mercado de mi país Agentes de Seguros, Agencias de Seguros y Corredores de Seguros, todos haciendo lo mismo; sinembargo, hemos decidido bazar nuestra Propuesta de Valor en un servicio enfocado a una eficaz Administración de Riesgos de los clientes con énfasis en la rapidez y efectividad en la colocación de los seguros que correspondan y convengan según el estudio efectuado y al menor costo posible.
Quiero saber si estamos bien enfocados o que debemos cambiar.
Muchas gracias,
Yesenia Salazar
agosto 18, 2015Hola buenos días, un artículo muy completo y fácil de comprender, felicitaciones.
Rolando Gacitúa
septiembre 06, 2015Excelente artículo, los felicito, me han quedado muy claros los conceptos en los cuales traía bastantes dudas. Muchas Gracias.
RdelaB
septiembre 06, 2015Muchos confunden marketing con una propuesta de valor, gracias por el articulo.
Miguel Ángel Castañeda
septiembre 06, 2015Increíble la definición de la propuesta de valor, sin embargo me gustaría agregar que debe quedar muy claro a cualquiera que este realizando su propuesta, que actualmente la diferenciación se basa en el servicio extra que se ofrece, ese plus que marcará la diferencia; esto lo comento ya que conozco a muchas personas que siguen buscando como diferencia mejoras en los productos, y aunque esto podría ser útil, no siempre es lo que se busca actualmente.
Laura García
septiembre 07, 2015Muy bien artículo felicidades! creo que cualquier empresa debe de pensar muy bien en su propuesta de valor, ya que será su diferenciador, me gusto mucho saber la forma en que uno puede comprobar que ésta sea la correcta y respecto a lo que mencionan que la propuesta de valor no es un eslogan y que por medio de estrategias de marketing la gente creerá, estoy de acuerdo, creo yo que es algo que la gente se pasa de boca en boca, es como se genera la confianza del producto y la empresa.
Leonor P
septiembre 07, 2015Hola mi nombre es Leonor, y los quiero felicitar por su blog!
En estos momentos estoy llevando una materia donde desarrollamos un concepto u idea y tenemos que hacer todo el proceso para llevarla a cabo, creo que la propuesta de valor es algo muy simple, alguna vez leí que era como cuando en la escuela te gusta un niño pero hay 50 niñas más ¿Qué harías para gustarle tu? la propuesta de valor es eso, es como atraer y es ser diferente a los demás. Yo como diseñadora veo que son herramientas muy simples que pueden llevar nuestro proyecto o producto al éxito pero que muchas veces no las tomamos en cuenta.
Mauricio Pérez
septiembre 07, 2015Corríjanme si me equivoco, pero mi concepto de “Propuesta de Valor” es: Aquella frase que te permite destacarte entre los demás competidores directos y potenciales, en la cual tienes la oportunidad de enunciar cuáles son tus competencias distintivas que tu productos, servicio y/o negocio le ofrecen al mercado y que por ello mismo deberían escogerte como mejor su opción.
¡Me encantaría saber sus puntos de vista y opiniones al respecto!
Leonardo
octubre 25, 2015Hola, muy bueno. Voy a poner en práctica algunos de los consejos. Saludos desde Rosario, Argentina.
CESAR
noviembre 14, 2015Excelente forma de aclarar el significado de una Propuesta de Valor.
Te agradezco.
César
adriana
noviembre 22, 2015felicitaciones, este articulo es excelente, me sirvió mucho gracias.
Mary :D
enero 17, 2016HOLA! Muchas gracias, este articulo me ayudo muchisimo y que mejor que ponerlo en practica, pues esta bastante clarisimo 🙂
Alain Guerrero
febrero 07, 2016Buen día, excelente artículo, que otros artículos relacionados han publicado? Saludos!!
Propuesta de valor – Los cimientos de tu StartUp | Asesoramiento y soluciones para emprendedores
febrero 23, 2016[…] Una de las definiciones que más me gusta es que la propuesta de valor es “un conjunto creíble de las mejores razones para que la gente se fije en nosotros y tome la acción que deseamos” (Marco Castellanos e Inicianet). […]
Víctor
marzo 15, 2016Gracias por este artículo o paper; super claro y preciso como debe ser una Propuesta de Valor.
Roger
marzo 15, 2016Gracias por este articulo, muy útil.
Nos ha servido de mucho, explicito.
gracias
Marco A. Castellanos
marzo 16, 2016Gracias por tus comentarios.
Leopoldo Morán
marzo 19, 2016Hola. Muy buen artícuo, claro, sencillo y sobre todo entendible. Los felicito y agradezco el apoyo que encontré al leerlo. Quedo comprometido con ustedes.
lina ospina
junio 20, 2016Gracias, por la valiosa ayuda. Soy Asesora de Imagen y «Coach» de Imagen y tus argumentos fueron muy valiosos para realizar mis propuestas de trabajo.
alberto ortiz
junio 23, 2016Felicitaciones muy bien explicado, bastante claro,gracias.
¿Porqué es más importante que nunca crear tu tienda online? |
julio 13, 2016[…] destacar sobre las demás aportando valores añadidos y confianza al visitante. Nuestra propuesta de valor es algo que debemos tener muy claro para transmitirlo a nuestros clientes y construir una imagen […]
Lorena
julio 18, 2016Hiciste que fuera leyendo todo paso por paso y no le diera back otra vez al buscador. Me encuentro generando una propuesta de valor para un nuevo producto y aclara mucho tu espacio. Estaria increible si lo puedes hacer mas especifico para productos tangibles. Gracias
Ramon
agosto 25, 2016Hola, muy bien explicado y estructurado el artículo. He aprendido mucho.
Por cierto, me gusta rellenar el Business Canvas model, mediante un dibujo de Google que encontré en advenio.es donde puedo añadir los post ist y introducir los textos.
He buscado pero no encuentro el mismo tipo de dibujo práctico pero para el de generación de propuesta de valor.
¿Conocéis alguno? gracias
Diana Guanoluisa
septiembre 21, 2016Saludos cordiales, excelente artículo me despeja las dudas sobre la propuesta de valor; pero me inquieta saber ¿en qué se diferencia del Posicionamiento del producto?
Tatiana Milena SUAREZ AVENDANO
octubre 13, 2016EXCELENTE MUCHAS GRACIAS…
Propuesta de valor – Los cimientos de tu StartUp | Carlos Cendra
febrero 28, 2017[…] Una de las definiciones que más me gusta es que la propuesta de valor es “un conjunto creíble de las mejores razones para que la gente se fije en nosotros y tome la acción que deseamos” (Marco Castellanos e Inicianet). […]
rachell
marzo 21, 2017Hola buen día, tengo una tarea para realizar un proyecto de un nuevo negocio y mi maestro nos pide dentro de los puntos realizar una Propuesta de Valor, mi proyecto sería de Repostería Fina, postres y pasteles, pero no tengo idea de como realizar la propuesta…me pudieran sugerir algo???
Andrés
mayo 24, 2017Hola, saludos!
Como conseguir contratos continuamente.
Que herramientas aplico?
Pascual Rodriguez
mayo 26, 2017Gracias, articulo muy claro y entendible que me ayudo a entender la lógica de este método
Leosmary
mayo 29, 2017Buenas tarde muy interesante la propuesta de valor, pero aun no eh podido sacar la propuesta de valor de mi negocio de boutique corte y confeccion si me podrian ayudar por favor
brayan
julio 08, 2017me parese muy bueno revise las demas y es ta es la mejor
Lucy De la cruz
abril 26, 2018Excelente articulo, me ha gustado bastante podría incluso a partir de ahora seguir su pagina. Aunque este articulo ya tenga unos cuantos años en la Internet es importante que los emprendedores de hoy en día tomen en cuenta que ya el consumidor no se debe ver como una persona que compra un producto por que si, sino por que este producto le agrega un valor a ese cliente y que ademas las empresas vean el cliente como un humano con integral.
Nina
mayo 15, 2018Excelente artículo. Ejemplos claros sobre el concepto de VALOR. GRACIAS
rectificadoras usadas
diciembre 18, 2018Me ha encantado vuestro post y me ha sabido a poco pero ya sabeis lo que dice el dicho «si lo bueno es breve es dos veces bueno». Me gustara volver a leeros de nuevo.
Saludos
punzadoras ocasion
diciembre 18, 2018Recientemente he comenzado un web, la información de tu blogg me proporciona mucha informacion. Gracias por todo tu tiempo y trabajo.
Saludos
Haroldo Fernández
abril 20, 2019Esto es realmente un muy buen artículo. Muchas gracias por la calidad de su trabajo. Mucho éxito.
Cómo elaborar un plan de marketing eficaz
enero 02, 2020[…] La propuesta de valor de una empresa debe explicar de forma precisa y en apenas una frase breve cuáles son las cualidades que hacen único el producto y/o servicio frente a su competencia. Esta proposición puede resolver también una necesidad/interés de los clientes. No hablamos de slogans, hablamos de atributos reales dentro del plan de marketing. […]
Edgar Mercado
julio 01, 2020Excelente explicación. Me quedó mucho mas claro. Gracias.
posicionamiento web madrid
agosto 21, 2020Muchísimas gracias por darle la importancia que se merece en el caso de la propuesta de valor. Me ha resultado muy útil el artículo y seguiré los pasos y recomendaciones para crear la mejor propuesta de valor. Saludos
Poder kundalini
septiembre 09, 2020Muchas gracias por compartir este artículo, la verdad una información bastante inspiradora, creo que como empresarios siempre debemos asegurarnos que estamos haciendo propuestas de valor y no solo como una idea, sino disponer de los procesos reales y efectivas que permitan cumplir con lo prometido, ahí está una de las grandes claves del crecimiento financiero.
Ignacio Soto
septiembre 11, 2020Un artículo genial sobre la importancia de la propuesta de valor en tu empresa. Muchísimas gracias por la información. Saludos.
pao
enero 13, 2021Muy buen articulo pero por favor pon la letra mas grande y de un color mas fuerte porque casi me quedo ciega leyéndolo 😀 Saludos y gracias!
agencia de valores
junio 09, 2021Muy buen post, sobre todo por la destacada información que entregan en relación al marketing digital y todo lo que conlleva dicha área
Saludos
Nico
Emilia Ortiz
julio 26, 2021Gracias por compartir este contenido sobre las propuestas de valor. Me ha gustado mucho y sin duda me ha venido genial para mi negocio. Excelente artículo
networking madrid
septiembre 29, 2021Personalmente siempre he dado muchísima importancia a la parte creativa como propuesta de valor y me alegra ver que no soy el único en hacerlo. Muy buen análisis el que has hecho en este post. Consultaré tu blog mucho más a menudo.